Kolporter towarów pozaprasowych - Archiwum (2000/3) - wróć do listy artykułów
„Nasz Kolporter”: Kiedy powstał Kolporter Service?
Jacek Janowski: - 1. stycznia 1997 r. Pion Obrotu Towarowego Kolportera S.A. został wydzielony jako odrębny podmiot gospodarczy i rozpoczął funkcjonowanie pod firmą Kolporter Service Sp. z o.o. Działanie nowego podmiotu w pierwszym okresie polegało na przejęciu działalności Pionu, wraz z rynkiem i wszelkimi zobowiązaniami. W strukturach firmy znaleźli miejsce wszyscy pracownicy dawnego Pionu, zostało zakupione użytkowane wcześniej wyposażenie i umeblowanie.
NK: - Jakie zadania stanęły przed nową firmą?
JJ: - Głównym zadaniem było osiągnięcie poziomu samofinansowania, co udało się uzyskać niemal od samego początku, a uwzględniając koszty rozpoczęcia działalności wynik finansowy narastająco osiągnął znak dodatni już w listopadzie.
NK: To były cele doraźne, a jak wyglądały te długofalowe?
JJ: - Planem długofalowym było stworzenie ogólnopolskiej firmy handlowej wyspecjalizowanej w dostawach towarów wokół-kasowych (impulsowych) do wszystkich chętnych ze szczególnym naciskiem na obsługę zorganizowanych sieci stacji paliw i supermarketów. Podstawą działania miała być sieć 27 magazynów redystrybucyjnych zaopatrujących samochody jeżdżące ustalonymi trasami i realizujące program dostaw systemowych i vansellingowych. Do chwili obecnej powstało 22 takie magazyny.
NK: - Jest jeszcze trochę do zrobienia...
JJ: - Do „zamknięcia terytorium Polski” pozostało 5 filii, odpowiednio Opole, Koszalin, Zielona Góra, Częstochowa i Rzeszów. Wszystkie zostaną uruchomione w tym roku, do końca października. Zamknie to definitywnie pierwszy etap rozwoju, spełniając warunek rentowności transportu lokalnego - odległość maksymalna do 120 km w jedną stronę.
NK: Jak zorganizowana jest firma?
JJ. - Zarząd jest jednoosobowy, struktura organizacyjna zakłada rozrost struktur poziomych, tworzenie filii (oddziałów) o dużej samodzielności przy jednoczesnej daleko posuniętej unifikacji działań.
NK: Ile osób zatrudniacie? W chwili obecnej Service zatrudnia 9 menedżerów oraz 94 osoby w 21 filiach: Warszawa, Toruń, Włocławek, Tarnów, Wrocław, Bydgoszcz, Kraków, Poznań, Katowice, Szczecin, Gdańsk, Kielce, Kalisz, Radom, Lublin, Słupsk, Olsztyn, Piła, Nowy Sącz, Łódź, Białystok. W barwach firmy jeździ 30 własnych samochodów dostawczych oraz drugie tyle wynajętych.
NK: - Rynek jest coraz bardziej hermetyczny, z pewnością nie jest łatwo na nim funkcjonować.
JJ: - Głównym zadaniem firmy jest umocnianie zajmowanej pozycji, a następnie angażowanie wszelkich zysków w rozwój. Przez pewien czas poszukiwaliśmy towaru - identyfikatora, z którym firma byłaby kojarzona. Wizytówką Servisu zostały produkty sieci komórkowych W chwili obecnej zajmujemy 1 miejsce wśród hurtowych sprzedawców PTC ( ERA GSM ) 2/3 miejsce w Polkomtelu (Plus Gsm), 1 miejsce w Centertelu (POP) oraz 2/4 miejsce w TPSA. Jednocześnie jako jedyni sprzedajemy pozostałe produkty prepaidowe tych firm. Zaczynamy się także liczyć jako sprzedawcy innych towarów. Przebojem stały się ostatnio produkty KODAK Polska, który wzorem firm komórkowych zaczął nas promować jako dystrybutora, m.in. w sieci RUP Poczty Polskiej oraz leki dopuszczone do obrotu poza aptekami. To bardzo dobre towary handlowe, nie wymagają dużych powierzchni magazynowych, koszt ich transportu jest niewielki. Dziś jesteśmy postrzegani jako największy dystrybutor w tej grupie towarów. Jest to zjawisko korzystne, odróżniające nas od typowych hurtowni papierosów.
NK: - Jak zdobywacie nowych kontrahentów
JJ: - Współpraca z koncernami owocuje zdobywaniem całkowicie nowych dla nas kontrahentów. Obok olbrzymiej ilości klientów indywidualnych takich jak hotele, domy akademickie, pensjonaty, salony samochodowe, wypożyczalnie kaset i płyt współpracujemy także z odbiorcami masowymi np.: Pocztą Polską czy PKP. Poza tym, nowe rynki tworzą się także niejako automatycznie w miejscu otwarcia filii, są stymulowane przez Klub Kontrahenta Kolportera, także nasi pracownicy terenowi poszukują nowych klientów.
NK: - Gdzie Kolporter Servis pojawi się w najbliższym czasie?
JJ: - Wkrótce powstaną dwie nowe filie, w Opolu i Koszalinie. W przypadku Opola będzie to placówka, uzupełniająca działania na Śląsku. Natomiast z filia w Koszalinie oprócz typowych działań, będzie odgrywać bardzo istotną rolę w czasie Akcji Lato. Otwarcie planujemy na 1 kwietnia, placówka oferować będzie pełen asortyment towarów „kioskowych” oraz wszystkim detalistom z Koszalina okolic da możliwość otrzymywania losów Polskiego Monopolu Loteryjnego oraz hitu ostatnich tygodni, „Gorączki Złota”.
„Nasz Kolporter”: Kiedy powstał Kolporter Service?
Jacek Janowski: - 1. stycznia 1997 r. Pion Obrotu Towarowego Kolportera S.A. został wydzielony jako odrębny podmiot gospodarczy i rozpoczął funkcjonowanie pod firmą Kolporter Service Sp. z o.o. Działanie nowego podmiotu w pierwszym okresie polegało na przejęciu działalności Pionu, wraz z rynkiem i wszelkimi zobowiązaniami. W strukturach firmy znaleźli miejsce wszyscy pracownicy dawnego Pionu, zostało zakupione użytkowane wcześniej wyposażenie i umeblowanie.
NK: - Jakie zadania stanęły przed nową firmą?
JJ: - Głównym zadaniem było osiągnięcie poziomu samofinansowania, co udało się uzyskać niemal od samego początku, a uwzględniając koszty rozpoczęcia działalności wynik finansowy narastająco osiągnął znak dodatni już w listopadzie.
NK: To były cele doraźne, a jak wyglądały te długofalowe?
JJ: - Planem długofalowym było stworzenie ogólnopolskiej firmy handlowej wyspecjalizowanej w dostawach towarów wokół-kasowych (impulsowych) do wszystkich chętnych ze szczególnym naciskiem na obsługę zorganizowanych sieci stacji paliw i supermarketów. Podstawą działania miała być sieć 27 magazynów redystrybucyjnych zaopatrujących samochody jeżdżące ustalonymi trasami i realizujące program dostaw systemowych i vansellingowych. Do chwili obecnej powstało 22 takie magazyny.
NK: - Jest jeszcze trochę do zrobienia...
JJ: - Do „zamknięcia terytorium Polski” pozostało 5 filii, odpowiednio Opole, Koszalin, Zielona Góra, Częstochowa i Rzeszów. Wszystkie zostaną uruchomione w tym roku, do końca października. Zamknie to definitywnie pierwszy etap rozwoju, spełniając warunek rentowności transportu lokalnego - odległość maksymalna do 120 km w jedną stronę.
NK: Jak zorganizowana jest firma?
JJ. - Zarząd jest jednoosobowy, struktura organizacyjna zakłada rozrost struktur poziomych, tworzenie filii (oddziałów) o dużej samodzielności przy jednoczesnej daleko posuniętej unifikacji działań.
NK: Ile osób zatrudniacie? W chwili obecnej Service zatrudnia 9 menedżerów oraz 94 osoby w 21 filiach: Warszawa, Toruń, Włocławek, Tarnów, Wrocław, Bydgoszcz, Kraków, Poznań, Katowice, Szczecin, Gdańsk, Kielce, Kalisz, Radom, Lublin, Słupsk, Olsztyn, Piła, Nowy Sącz, Łódź, Białystok. W barwach firmy jeździ 30 własnych samochodów dostawczych oraz drugie tyle wynajętych.
NK: - Rynek jest coraz bardziej hermetyczny, z pewnością nie jest łatwo na nim funkcjonować.
JJ: - Głównym zadaniem firmy jest umocnianie zajmowanej pozycji, a następnie angażowanie wszelkich zysków w rozwój. Przez pewien czas poszukiwaliśmy towaru - identyfikatora, z którym firma byłaby kojarzona. Wizytówką Servisu zostały produkty sieci komórkowych W chwili obecnej zajmujemy 1 miejsce wśród hurtowych sprzedawców PTC ( ERA GSM ) 2/3 miejsce w Polkomtelu (Plus Gsm), 1 miejsce w Centertelu (POP) oraz 2/4 miejsce w TPSA. Jednocześnie jako jedyni sprzedajemy pozostałe produkty prepaidowe tych firm. Zaczynamy się także liczyć jako sprzedawcy innych towarów. Przebojem stały się ostatnio produkty KODAK Polska, który wzorem firm komórkowych zaczął nas promować jako dystrybutora, m.in. w sieci RUP Poczty Polskiej oraz leki dopuszczone do obrotu poza aptekami. To bardzo dobre towary handlowe, nie wymagają dużych powierzchni magazynowych, koszt ich transportu jest niewielki. Dziś jesteśmy postrzegani jako największy dystrybutor w tej grupie towarów. Jest to zjawisko korzystne, odróżniające nas od typowych hurtowni papierosów.
NK: - Jak zdobywacie nowych kontrahentów
JJ: - Współpraca z koncernami owocuje zdobywaniem całkowicie nowych dla nas kontrahentów. Obok olbrzymiej ilości klientów indywidualnych takich jak hotele, domy akademickie, pensjonaty, salony samochodowe, wypożyczalnie kaset i płyt współpracujemy także z odbiorcami masowymi np.: Pocztą Polską czy PKP. Poza tym, nowe rynki tworzą się także niejako automatycznie w miejscu otwarcia filii, są stymulowane przez Klub Kontrahenta Kolportera, także nasi pracownicy terenowi poszukują nowych klientów.
NK: - Gdzie Kolporter Servis pojawi się w najbliższym czasie?
JJ: - Wkrótce powstaną dwie nowe filie, w Opolu i Koszalinie. W przypadku Opola będzie to placówka, uzupełniająca działania na Śląsku. Natomiast z filia w Koszalinie oprócz typowych działań, będzie odgrywać bardzo istotną rolę w czasie Akcji Lato. Otwarcie planujemy na 1 kwietnia, placówka oferować będzie pełen asortyment towarów „kioskowych” oraz wszystkim detalistom z Koszalina okolic da możliwość otrzymywania losów Polskiego Monopolu Loteryjnego oraz hitu ostatnich tygodni, „Gorączki Złota”.
Grzegorz Maciągowski